张静琪:用心经营 成就品牌

2010年秀黛迁入杭州,这一举措引起了业界的强烈反响,秀黛内衣作为一个品牌,短短几年就能在市场中占据优势,这必然有其前瞻性的目光,以下为对总经理张静琪女士的采访实录节选:

记者:我知道今年秀黛刚迁入杭州,当时是出于一种什么样的考虑从义乌迁往杭州?

张静琪:虽然说我们从06年的一个筹备到08年市场的铺盖,在短短两年内也是取得了一定的成绩,在企业发展中也会遇到瓶颈,比如人才资源,所以来到杭州这个品牌氛围比较浓的城市,一起来吸纳更多人才资源和团队,也更好地服务我们的消费者。

记者:那当时怎么会考虑做内衣这块,而非传统的女装?可否简单跟我们谈下服装市场与细分的内衣市场潜力的对比?

张静琪:我是这样子理解的。因为我们说成衣在中国历史发展上已经超过了好几十年,那么从休闲到运动,女装到男装,再细分为商务男装或者休闲男装,杭派或者广派,在成衣的领域比较成熟,越来越品牌垄断化。但是内衣发展时间不到十年,随着经济水平发展,内衣已经从原先的遮丑功能转化为现在的美体塑身健康保健等。按专家的权威数字,未来五年,内衣市场有五千亿的庞大空间,而内衣品牌能够上十亿的却屈指可数,这也是我们选择内衣这个市场的因素,另外一方面也是结合我们企业本身,有在这个方面的核心资源,所以选择秀黛来做。

记者:您刚才说到潜力非常大,那目前秀黛的定位是在什么样的层次?

张静琪:我们针对年轻的消费群体,18—36岁,收入是1500—3000的一个工薪阶层。也是想营造我们平价时尚健康奢华的购物环境和形象。

记者:现在很多企业都是在谈品牌建设,刚开始的时候,发现有这样一个趋势,都是给别人做贴牌加工,慢慢觉得可能附加值太低就考虑做自己的品牌,您怎么看待,秀黛有没有这样的过渡?

张静琪:其实每个企业的发展不同时期会掌握不同的资源。秀黛在做这个品牌之前,做过深入的市场调研和分析,也结合自身的资源,对上游的掌控对核心资源的把握,所以我们没有做代工,而是直接把产品的营销设计以及营运管理等来打造品牌。

记者:那么如果这是一个漫长的过程,作为领导者首先需要什么样的心态?

张静琪:我觉得前瞻性的眼光,坚定的信念,能够把这个品牌当做百年品牌来建设是非常重要的。我们不能用短暂而急功近利的方式,哪怕品牌小也要用心经营用心去做,让它慢慢沉淀

在加入秀黛之前的张静琪其实也早已涉足商海,家庭浓重的商业氛围也对她的职业发展提供了很好的基础。或许是天生对于商业的敏感度,或许是家庭后天的影响,张静琪身上少了同龄女性的娇弱,更多了一份职业女性的勤奋执着。

张静琪:我在06年之前,我是在自家的家族企业,我是在一个很丰厚的商业环境下成长。

记者:您觉得这样的环境对你哪方面的锻炼更多?

张静琪:我觉得一个是一种触觉的培养,另外一个就是勤奋的培养。

记者:但是可能会觉得您在这样的环境下成长,更多的是“富二代”或者“富家女”?

张静琪:这个也取决于原先的平台和家庭的教育吧。我们的家庭教育一直要求每个人都很独立,另外我们也是参与了第一代创业的机会,所以做任何一个事情不管什么领域或岗位都需要勤奋、诚信,而且要有奉献的精神,只有为社会创造了财富你自己才有财富。

记者:当时是出于什么样的考虑脱离了自己的家族企业,开始加入秀黛?

张静琪:我虽然说之前一直没有做内衣,但是被内衣的熏陶比较多,也非常关注内衣的发展。作为女性,我觉得能做内衣是件很荣幸的事情。在这个领域,我慢慢进去研究之后发现有个庞大的市场,短短二十年的发展,内衣还是属于一个萌芽的状态。随着经济的发展需求很大,潜力也很大,选择内衣是兴趣与工作并存的一个机会。

每个女人都想让自己的智慧美丽并存,秀黛内衣就是为此而存在。美丽是由内到外的,内衣在这里起了一个核心的作用,不止是遮掩,还有健康美体塑身的作用。其实不管女性朋友是贫富或者什么样的职业,关键是适合自己。选择内衣来讲,穿出自信,自信的女人是最精致的。

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