王波:挖掘新战略 突破内衣瓶颈

保暖内衣功能层出不穷,许多新名词也不断涌现,消费者更是眼花缭乱,略带疑问,面对这样的问题,企业该如何抉择?针对这些问题,采访秀黛内衣营销总监王波。

记者:秀黛今年最畅销的保暖内衣系列是什么?其主要的卖点是什么?秀黛今年有没有推出功能性保暖内衣,采用什么面料?市场反应如何?

王波:目前,秀黛最畅销的保暖内衣系列是拉绒系列保暖内衣,保暖性能很高,穿在身上没有紧绷感,是一款舒适保暖的新品。我们的理念就是在今年这个寒冬要让广大女性过一个舒适的暖冬。

对爱美又怕冷的女性来说,具有塑身功能型保暖衣必不可缺,我们今年主推的是塑身拉绒保暖系列,这款保暖衣外层采用塑身面料,内胆采用拉绒,是一款既保暖又能很好的展现女性曲线的保暖塑身产品。据终端导购的反馈,这款产品经常要补货,比较畅销。

秀黛2010年秋冬保暖内衣

记者:您如何看待保暖衣市场众多品牌的“概念战”,其原因是什么?会对市场产生什么样的影响?

王波:现在的内衣市场上确实出现了很多稀奇古怪的名词,像“竹纤维、暖力卡、色拉姆、莫代尔、依克丝、空气绒、金丝茸……”,很多品牌都开始打起了“概念战”,但是这些名词却很容易让我们的顾客感到迷惑。

很多商家试图用“概念战”来抢夺内衣市场的一席之地,很大一部分原因是现在的内衣行业竞争太过激烈,而且现在的原材料上涨幅度太大,利润和收益却一点都没有涨,所以很多内衣品牌试图在产品材质上打“概念战”来冲破这个局限。之前媒体纷纷报道的今冬将出现千年极寒的现象,成为了保暖内衣价格上涨的又一推力,所以保暖内衣商家借此概念炒作,刺激需求,也成为涨价的好理由。

记者:面对“概念战”,保暖内衣企业应何去何从?秀黛是怎么做的?

王波:保暖产品还是应该把“保暖率”做为第一参考,过多的概念不仅会混淆消费者,也不利于推广自身品牌,我认为内衣市场应该从科技战转向品牌战,只有这样,保暖内衣商家才会随着市场越做越大,单纯靠“概念”战,是很难突破内衣市场的瓶颈的。

秀黛一直坚持走品牌发展路线,力求在品牌、质量、生产能力、产品市场上追求新的定位、高的突破,我们在这个寒冬将会一如既往的打响品牌战。

秀黛2010年秋冬保暖内衣

记者:您认为政府应该加强对保暖内衣品牌“概念”的监管吗?

王波:保暖内衣打科技牌,并不新鲜。尽管有关部门一直在努力规范市场,媒体每年都对这种过分宣传进行曝光,但商家始终势头不减。

秀黛内衣作为一个内衣行业知名品牌,从长远的利益来看,良好的市场竞争是有利于品牌的发展,也有利于更好的发掘潜在的市场空间。

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