陈创和:男士内衣的“开荒者”

目前人们对内衣的观念还至于女性内衣,男性内衣市场几乎处于空白状态,随着行业的变化,男士内衣也逐渐走出来,引领着市场发展需求,我们为此专访了男士内衣“齐得龙”品牌--三人行有限公司的总经理陈创和。

记者:请问您是怎么看待男士内衣这个行业的?

陈创和:就男士内衣的概念嘛,历经了遮羞蔽体、大裤衩、大背心的这几个阶段之后,这几年也在很大幅度的不显山不露水地变化着,虽然近年来服装业不甚景气,"内衣"是为数不多保持稳步发展的品种之一,内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程。

在内衣消费者中,都市女性的比例占到60%。和日益发展壮大的女性内衣市场相比,中国男性内衣市场目前处于初级开发阶段,有数字表明,目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6。但 就市场的实际容量来看,中国的男性消费者人口众多,消费能力强,对内衣品牌也有较大需求,男士内衣在中国市场必将有很大的发展空间。凡跟上这一发展趋势的人,将会赢得满意的利润空间。

男士内衣市场相对女士内衣市场来说,是一个比较低调发展的行业,又处于初期发展阶段,跟女士内衣比较起来,市场竞争距离白热化状况还有一段空间,这是现阶段男士内衣市场跟女士内衣市场相比较的一大优势,况且男士内衣没有淡旺季之分,所以市场空间相对是很大的。

记者:您认为男士内衣这个行业未来发展趋势如何?

陈创和:就目前市场来说吧,现在男士内衣行业不同定位的产品,大致分三类,一类是情趣性感型,大致以情趣的款式和另类的花色为主的,一类是保守型,大致是普通的面料,常规的花色和款式的,一类是时尚潮流型,新潮舒适的面料,时尚经典的色彩,贴身舒适的剪裁,这三大类为主。但是随着一部分男士消费群体对男士产品专业度和品质的提升,对男士内衣市场的要求会越来越细分化。

男士内衣虽然历史不长,可现阶段也算是进入了品牌竞争的阶段,由于男士内衣还在发展阶段,有些品牌只是抱着牟利的态度进入这个行业,这类品牌不注重产品的设计开发,不注重企业文化,不注重消费者的真正需求,往往通过批发市场搞些质量得不到保证也不规范的货品,冠以自己品牌的名字,不是真正站在投资者立场、消费者立场在做产品、做品牌,更别要求其站在行业的高度去做事业了。

我们也看到,男士内衣市场在未来几年中的市场竞争也会陷入女士内衣的竞争状况,我们可以预测的是,跟女士内衣一样,品牌的竞争无法避免,能够做到品牌化运营的男士内衣企业也必将成为这个新兴市场的主流并具备占据一定市场份额的能力。因此,在现阶段需要着重发展的速度,一步领先,步步领先。

作为男士消费者,他们对内衣的要求跟女士相比较,是有一定区别的,跟女性消费者对内衣款式、花色挑挑拣拣的情况非常不同,男士更在意内衣的舒适程度,作为男士内衣,这是我们必须要重视的特定消费群体--男士的需求。

再有,我们可以看到CK专柜中,被白领男士喜爱的内衣,款式一般以平角裤和三角裤为主,颜色则以黑、白、灰三色为主色调。USPOLO、皮尔卡丹等数个品牌的男性内衣,这些品牌内衣与CK在款式、花色上同样走经典路线,少有张扬独特个性的产品。可以看出,中高档男性内衣的消费者往往是有一定经济基础的男士,对这部分消费群体而言,他们更注重身份和品质,一些张扬个性的设计虽然叫好,但不叫座,这也是男士内衣定位的一大特点。

但是时尚不等于简单的花哨和无畏的夸张,它是巧妙的色彩搭配,是创新的拼接、穿插、剪裁,是紧跟时代的款式更新,是潮流色的敏锐铺捉和应用,也是健康、体验完美生活的一种表现,所以,我们也不可忽略8090后年轻一代的消费群体,这些追求时尚和潮流的年轻人将会引导新一轮的新消费观念。

男士内衣时代已经来临,我们的经营谋略已不仅仅是要盯着产品,更重要的是创建健康有效的渠道,塑造强势的品牌影响力,提升产品的附加值,摆脱以前单纯以价格为竞争的低层次营运模式。所以,在“后经济发展时代”,我们的竞争主要是靠品牌来竞争,只有这样,才能树立起企业长治久安的远景目标。

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