专访哇咔内衣品牌老总刘歌今

中国内衣市场之大不可估量,权威机构庞大的数字分析也证实了其诱人的前景,许多大品牌也提出新的策略,例如哇咔内衣品牌

在搜集中针会参展企业的资料时,哇咔提出的“快时尚内衣品牌”的理念跳入记者的视野。尽管在时装界,快时尚已不是一个新鲜的概念,但引入内衣行业却还是首次,记者不禁有些振奋:终于又找到一个走差异化路线的案例。随后对哇咔内衣品牌总经理刘歌今的采访,还是让记者接触了不少新的见解。

记者:您是如何看待当前内衣行业现状的?

刘歌今:现在内衣行业竞争很激烈,不过实际上还是存在一个巨大的空白。不能说目前中国市场没有时尚内衣,像CK等等,有些款式很新潮,但动辄数百元,让普通的消费者可望不可即。普通的消费者也可以买到很便宜的内衣,大多数是在超市或者批发市场,价格虽然实惠,但款式几年不变,色彩也非常单一。对于一些年轻的消费者,他们既追求潮流,对品牌也比较敏感,同时又不能超越他们的承受能力,我觉得在这个领域有巨大的市场空间。众所周知的ZARA、H&M、优衣库,这几年备受瞩目,他们创造了一个个令人羡慕的财富神话,内衣为什么不能走快时尚路线呢!

记者:快时尚目前是行业内比较热门的话题,但国内似乎还没有非常成功的案例,哇咔现在的业绩如何?如何来体现平价与时尚?

刘歌今:哇咔在北京西单大悦城、沈阳大悦城、上海龙之梦、上海宏伊国际广场、郑州印象城等地都开设了直营店,之所以选择这些地方,是因为那里是潮流的集中地,年轻人很爱去。

记者:您觉得做快时尚最关键的问题是什么?据了解,你们是第一次参加中针会,想通过参展达到什么样的效果?

刘歌今:快时尚最重要的当然是“快”,我觉得我们现在还不够快,快起来以后销量就大了。北京西单大悦城的H&M店一天的营业额就能达到200万元,我们跟他们比还是慢了很多。

这次参加中针会,主要是想发展一些加盟商。其实也不是想从他们身上赚钱,而是希望大家一起把这个事业做起来,尽可能的让这个品牌快起来,实现薄利多销,大家共赢。

记者:如今电子商务发展很快,跟他们比你们的优势在哪里?就时尚而言,以前一些内衣产业集群地专做外销的,现在也开始注重设计,推广品牌,你们的竞争力又何在?

刘歌今:我们前几年就开始做电子商务了,在这个领域我们算是先行者。经过几年的经营,让我们跟一直做实体店的品牌产生了不同的理念,对价格和速度感受比较深。不过,即便是做电子商务,我们也是做品牌。几年做下来,感受最深的是品牌不能一直在网上,必须有实体的东西才能支持。现在电子商务还停留在拼价格的阶段,我觉得这不会长久,下一步还是需要有个性的东西。我们至今也没有放弃电子商务,实体店和网络并行,网络让我们对二级市场产生了很好的影响力。

记者:哇咔下一步的发展计划是什么?在品牌打造上,准备如何扩大影响力?

刘歌今:以前都是我们自己在做,在摸索,我们今年的计划是发展40家加盟店,自己再开15家店。一些新品牌进商场通常比较困难,渠道对之缺乏信心,通过与一些商场的接触,发现他们对我们还是比较认可的。除了中针会外,我们还将参加3月份在北京举办的服博会。中针会上,你将会发现我们的不同之处,我们的展位设计是以一比一真实店铺的形式,将店铺的陈列方案及陈列丰满度在展会进行呈现,所有模特道具、价格信息都与实际店铺完全一致,逛展会跟逛我们的店感觉是一样的。

其实做快时尚,我们准备淡化服装品牌的概念,跟优衣库之类的差不多,不会邀请明星代言。

哇咔内衣品牌看中年轻人足够大的市场,真正做到快时尚,还要很多事情要做,好在我们是先驱者,早起步早占领市场。

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