内衣终端营销模式获市场认可

随着行业的不断发展成熟,内衣行业也逐渐趋向于品牌发展路线,并且加强内衣品牌营销渠道营销方面的建设,以谋求更大的发展空间。

在中国作为一个独立产业,内衣业的发展和崛起只是近十几年的事情,其间也经历过广告战、明星战、概念战、价格战等恶性竞争,但是随着市场的不断发展和成熟,业界开始专注品牌塑造,以及自身在渠道方面的规划和建设。

内衣业极待加强品牌建设

有统计数据显示,中国内衣市场的年销售额在1000亿元人民币以上,且正以每年近20%的速度增长。尽管市场空间有目共睹,也确实有许多企业在进行竞争,但是强势品牌并不多,市场份额分散,主要集中于较低端的产品竞争阶段。

就针织内衣行业现状来说,国内很多企业的品牌运作能力还较弱,一方面是由于行业进入门槛比较低,很多内衣企业规模都比较小,在品牌运作方面缺乏实力和经验。另外,上世纪90年代末,保暖内衣兴起,行业内出现了一支浮躁、非理性的队伍,他们不是做事业,也不谈品牌,而是玩概念,在竞争中大打科技战、价格战、广告战,最后导致市场过度透支,企业一蹶不振,行业发展陷入低谷。不过,有志于在这个行业扎根发展的企业已经意识到,只有专注于品牌建设才是企业长久发展之计。

终端营销模式获市场认可

基于对目前国内内衣市场的了解,胡伟章指出,和往年相比,比较明显的变化是很多品牌都在大力建设终端店,尤其是男式内衣领域。

胡伟章分析认为,因为批发企业没有实体店,很难获得资本市场的青睐,从资本市场拿不到钱。而如果采取终端营销模式,就以男装品牌为例,无论休闲装还是正装、连锁店可以开到几百家,甚至几千家,发展空间迅速提升。

另外,产品系列化趋势也更加明显。以前可能专注于家居服、内裤、保暖内衣等某一个领域,现在比如专业生产家居服的企业可能会补充保暖内衣、文胸、内裤等产品系列。

加大内衣品牌营销,打破传统营销模式存在的弊端。而通过丰富的产品系列来弥补,可以增强终端店的赢利能力。

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