张植强:致力打造连锁内衣品牌

2011年3月9日,备受瞩目的内衣经销商峰会拉开帷幕,通过这次的峰会把握内衣行业流行趋势,探寻新的发展及创新之路,黄金身段SHOW与内衣峰会携手合作。

为深入了解黄金身段SHOW全球内衣连锁和中国内衣行业发展趋势,《内衣杂志》(内衣风传媒出品)记者采访了黄金身段SHOW全球内衣连锁董事长张植强先生。以下是本刊记者与张总的部分对话内容。

记者:张总,您好。黄金身段SHOW在2010年启动内衣连锁及形象代言人的出发点是什么?

张总:你这个问题实际上包含着两个问题,一个是启动的时间点的选择,另一个是为什么要推出形象代言人。那么现在先来回答第一个为什么在2010年启动的问题。

实际上,我想很多涉足内衣行业10年以上的人士,当然也包括你在内,站在现在这个时间点回过头去看内衣行业发展的这20多年,你会发现一个很有趣的现象,那就是每隔10年左右,行业的发展都会产生一个新的方向。内衣的销售形态实际上是与产品形态和消费习惯有着密不可分的关联。

上世纪80年代,基本上中国刚从完全的计划经济逐步逐步的开始向商品经济过渡,国内还没有那么多的零售终端,所以地摊销售模式大行其道。同时由于商品短缺,所以消费者也很习惯于在路边摊购买各类物美价廉的小商品;到90年代,消费者的消费意识已经苏醒,开始有意识的到自己喜欢的店铺里去购物,但这仅仅还是停留在习惯性消费的基础上,并没有对产品和服务有更具体、更鲜明的个性要求,还是处在一个“你有什么我就买什么”的状况,所以流通货在各种各样的店铺里以各种各样的陈列方式展示并销售。

接下来到21世纪的10年代,品牌这个既熟悉又陌生的词开始充斥着消费者的消费思维。说它熟悉,是因为大到汽车,家电,小到一包零食,大家都大谈特谈品牌,消费者也希望自己购买的产品是“品牌”,希望通过购买“品牌”来满足并实现自己的个性需求。请注意,这里说的个性需求是刚性的,丝毫没有半点的含蓄。所以自然而然,许多稍有实力的内衣厂家基本上都开始努力提升自己的产品档次和品牌形象,以满足消费者在这个阶段“我要买什么你就要有什么”的需求。

看这三个阶段的发展,我们能够看到内衣产品在不同时期的不同变化。而2010年刚好承接了又一个新老年代的交汇,同时也应该看到在2000年到2010年间,行业不仅从产品形态上发生变化,在改变消费者消费习惯上,部分优秀的业界同仁也起到了主动和引导的作用,创造性的引入连锁模式到内衣行业来。这当中既包括了一些做的成熟成功的品牌,也包括了一些刚刚开始试水连锁的品牌和企业。而消费者也已经被这种新的内衣销售模式所习惯和认可,可以说内衣连锁正处于一个“花开两朵,各表一枝”的关键时期,选择这个时候启动,既顺应消费需求更顺应了事物发展的科学性。

所以,我认为在这个阶段,应该是内衣连锁告诉消费者“我会教你懂得要买什么”的阶段。而之所以策动形象代言人的举措,则是出于对打造一个公众认知度较高的时尚内衣连锁的需求。随着消费者的受教育程度、生活品质的提升,内衣行业在未来面临着一个高速增长期,市场蛋糕将越来越大,内衣行业已经不能仅仅满足于在传统的行销模式下推广,内衣行业应该多做资源整合,充分利用社会资源来传播和推广自己,让更多的消费认识你,知道你,喜欢你。而形象代言人作为实现这样一个要求的载体,显然更易于实现。

事实也证明,一个好的品牌,必然应该有一个与其实力和形象相匹配的代言人。

记者:黄金身段SHOW现在的进展如何?

张总:从2010年11月18日正式启动以来,整体的进度基本上都还是按照我们之前的计划按部就班的在全国相应启动区域顺利推进。当然,我们也接到了非常多计划之外的咨询和加盟申请信息。但出于本着对加盟商负责的态度,我们暂时还不能满足所有申请加盟的要求,也希望借此机会请各位关注黄金身段SHOW的朋友们给予理解,因为仅是计划内的新店开业我们就已经排单排到了7月份。那么,在接下来我们的工作重点将是投入到新店服务和品牌宣传推广,作为内衣连锁的新军,我们必须确保新开店的服务工作到位、让信赖和支持我们的伙伴们得到回报。

记者:接下来对黄金身段SHOW的推广有什么战略方向?

张总:推广方面,我前面说过,重要的是将各类不同的社会资源加以整合,我们不会考虑做单方面渠道的推广,也不依赖于某一类媒体,我们将充分利用包括网络在内的资源进行复合型、整合型推广。

记者:黄金身段SHOW启动全球内衣连锁,就注重了行业活动的参与。您与第五届中国内衣经销商峰会合作希望能起到什么样作用?

张总:黄金身段SHOW希望通过与“内衣峰会”的合作,从短期来说能推动国内内衣行业对连锁模式的正确认知和良性发展,从长期来说,则希望能和全国内衣界同仁一起为引导国内女性建立正确的内衣消费观而做出自身的贡献。

记者:目前,内衣连锁发展可以说是如火如荼了,您对内衣连锁趋势有何看法?

张总:任何事物的发展规律都始终是趋向于越来越合理,合理的才是能够可持续发展的。什么是合理?首先从渠道服务链来看,连锁模式能使得厂商对终端商、终端对消费者的服务,完成严格意义上的标准和统一;从商品结构来看,连锁能够为消费者提供一站式的购物体验,无论是陈列还是商品种类,让消费者能够在任何一个连锁下的门店迅速、方便的找到自己需要的商品,这点对于生活工作节奏越来越快的人们来说显得更为重要;从消费者对品牌认知来说,统一、相同的品牌推广内容,能够让消费者在最短时间内完成对门店的解读,从而也能够缩短门店的培育周期。

通过对黄金身段SHOW老总张植强的访谈,我们可以预示行业下一个拐点,必定就是连锁。因为连锁才是解决行业合理化发展的最终手段。

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