小企业如何选择目标市场

对于投资者来说,只有选对了市场才能够保证赢利,对此小编今天特地的为你介绍一下小企业如何选择目标市场的一些条件。

小企业产品如何选择目标市场的有四个重要条件:

1、经销商的有效配合:

目标市场建设不能成为政策黑洞,不能成为拼消耗的战场,一定要有一个能够和厂家相辅相成,共同配合经销商,共同打天下才能容易成功,否则,无论你的铺市行动,还是动销措施,还是消费者拉动等,都很难执行到位,造成产品的不死不活。

2、有足够的市场容量:

目标市场不能是太小市场,而是强大对手的薄弱市场,有足够市场容量,目标需要足够的投入,只有足够的市场容量才能最后分摊根据地市场的投入。

3、能够撬动周边市场:

目标市场的价值不仅在于它本身的销量,而且更在于他的杠杆效应的支点,通过一个市场的崛起,撬动周边市场,才能够使目标市场的价值极大化。

4、不是对手的主打市场:

若这个市场是强势竞争对手的主导区域,而且产品在这里非常强势,你主导产品恰恰和他的主导产品价格带重叠,这就是很危险的一个市场,硬碰硬你根本没有多少能够赢得机会。

如何选择目标市场呢?想必以上四点对你有所帮助吧。对于小企业来说,想让你产品对抗大企业的品牌产品,必须采取聚焦局域,集中一切优势资源,进行全力合围。

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