内衣企业面对新改革如何积极应对

进入到2011年,内衣企业已经不再是只要投资都能赚钱的局面了,竞争在加剧,不能一味的跟风,更不能一味的模仿,一定要从各层面打造出独特性与差异性,这就是所谓的创新。

内衣企业如何应对市场的竞争呢,应从渠道、营销、促销、产品甚至包括管理层面,都需要有创新力。渠道不仅要做深做细,还要考虑横向发展,拓宽渠道类别;营销不能只停留在招商、培训、返利、让利的层面,不能靠只派出大区经理和督导就搞定一切,必须走整合营销的路子;产品要有针对性,不仅针对年龄,还要针对区域,不要一锅饭通吃天下,现在的产品细分已经到了无所不用其极的年代,一锅饭是根本不能通吃天下市场的。通过横向做宽,整合营销,细分产品,不断的寻找最适合自己品牌的特色并坚持不懈的做下去,才能给企业留出发展空间应对市场的变化。

当前内衣企业的无缝内衣与其他的服饰品类也存在着竞争,同行业中的竞争并不十分激烈,大家各做各的都能相安无事,这是有利有弊的。一个无缝内衣的省级代理一年做个几百万就算过得去了,企业也很满意,因为现在的市场现状就是这样,这是有点不正常的。要提升,产品还是关键因素,这是根基,根基打好了才能建成摩天大楼。与时俱进,积极创新。这不是一句口号,而是行动纲领。市场在变,企业的产品及营销思路也必须跟着变。每个企业都应有一对敏锐的触角,谁能抢先捕捉趋势的方向,谁就能引领市场。郭梧文说芬腾是一个具有创新传统的企业,一直坚持产品的原创与创新,如2008年的花裤,就是一个很好的例子。在内衣家居服界,芬腾开创了一个潮流,在此之前,市场是一片空白,芬腾花裤鲜艳登场后,追随者众多。现在市场上花裤比比皆是,成为家居服的一个必备系列。同样,芬腾在今年秋冬季,依然会有新的系列,同样是一个精彩的创新。当然,产品创新只是其中一个方面。

因此,内衣企业营销的思路转变是相当重要的,像芬腾在2010年实现了品牌的升级,使芬腾标识更加简洁时尚、国际化、更符合现代人的审美观。我们之所以要有所改变,就是为了顺应目前业内的这种竞争。现代营销,更倾向于情感认同,渠道建设,营销行为,产品设计,都要围绕这个点来开展。

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